这几天，伴随着“姑苏八点半”夜间经济品牌的亮相，观前街小公园地区的“繁华姑苏”潮流集市上——酷炫的集装箱小铺成为人们争相打卡的“网红”地标。
其实，在姑苏区寒山寺附近，也有一处以集装箱为载体的“网红”打卡圣地，那就是苏州最文艺的集装箱式青年社区——“第驿站”。很多人第一次看到第驿站的时候，都会忍不住惊叹：这还是我认识的那个平凡无奇的集装箱吗？
寒山寺旁、高楼之上，165套集装箱房屋错落有致地叠成一个小型社区：精致优雅的女神公寓，温馨利落的创客公寓，惬意自在的咖啡书吧，火热励志的健身房，饭香四溢的DIY厨房…足不出门，也可尽享诗与远方。
几年前，这片工业风与现代艺术交融的青年社区，还只是一大片被遗忘的天台，只有风会做片刻停留。
苏州天地发挥集装箱可随时移动、可随意拼接、可任意涂鸦的特性，结合政府提倡的“碎片化土地”概念，见缝插针、因地制宜建造了让年轻人的诗歌和梦想有枝可栖的第驿站；为奋斗在苏州的年轻人提供舒适的居住体验，同时也为所在区域的发展聚焦了人气。
这是苏州天地历史上又一次颠覆性的变革，而主导这一改变最重要的人，就是苏州天地的董事长俞方伟。
苏州天地董事长俞方伟
从2002年创办苏州天地，他紧跟时代潮流，数度进行变革，在颠覆中把传统的临建行业打造成互联网的弄潮儿，把一个石棉瓦起家的小作坊变成集装箱房屋销售网络遍布86个国家和地区的行业大拿，把在金融危机中濒临倒闭的公司做到销售额最高达到2个亿。
而在近二十年漫长的发展过程中，俞方伟不仅一次又一次抓住机遇，站在风口上开始变革，而且始终坚守初心，不忘重构中国临建新格局的愿景。
近二十年内，临建行业发生了翻天覆地的变化，既有坚持传统线下销售模式的“保守派”，也有一刀切只做线上营销的“激进派”，俞方伟却凭借眼光和魄力，在两者之间游刃有余，既不放弃阵地坚固的线下市场，也能紧抓住千变万化的互联网营销模式，根据时势进行变革，选择做临建行业勇于吃螃蟹的那个人。
变革，逆势奔跑
2002年，俞方伟成立自己的第一家公司，苏州天地的原型“天地彩钢”。天地彩钢不负这个充满时代色彩的名字，产品也以彩钢瓦、活动房为主。
两年后，俞方伟开始了第一次变革，彻底放弃彩钢瓦市场，全力聚焦活动房。这一决定，遭到了很多人的反对。
“活动房因为售价高并不被市场看好。那时候建一座房子的成本是500元/平，售楼处的报价是800元/平，而活动房居然卖到了380元/平。当时很多人不理解我，我却坚定地认为活动房是大势所趋，它的未来不可限量。”
从2002年到2009年，俞方伟用了七年的时间确定了产业方向，培养了成熟的团队人才，坚决以创新驱动转型升级活动房，迎来了活动房发展的光辉时刻。
早期的活动房
2009年，互联网的浪潮席卷中国大地，线下经营为主的传统行业遭受到了严重冲击。就是在这样生死存亡的境况中，俞方伟果断地开始了第二次变革，升级改造企业形象，坚定不移地走“互联网+”道路。
“天地彩钢”经过全面品牌升级后变身为“苏州天地”，以创新型的活动房为矛，以互联网的营销战略为盾，成为临建行业内的佼佼者。
出人意料的是,在陆续获得“中小企业电子商务10强”“全球网商30强”“诚信认证企业”等荣誉和称号之后，俞方伟再次走出创造性的一步：果断砍掉占据公司八成销售业绩的活动房，把目标聚焦在业内知之甚少的打包箱上。
那是2015年，俞方伟带着自己生产的新派打包箱登上临建的舞台,并迅速吸引了业内人士的关注，颠覆了临建行业发展新格局。
用俞方伟的话说，“敢于从活动房的固有模态中走出去，去创造另一个全新的产品，去定位另一个陌生的市场，这就是苏州天地的立身根本。”
同年，苏州天地销售额首次过亿，随后经过五年多的产品创新和行业深度调整，至2019年，苏州天地网络销售遍布86个国家和地区，销售额最高达到2个亿。
还有更多案例能够体现苏州天地的“变革”。
以“网红”打卡圣地的第驿站为例，这座由165套集装箱左右叠落起来的集装箱青年社区，设计充分融合工业风和现代艺术，因地制宜，拥有近180个房间和数十个文创空间。
集装箱+青年社区
在接下来的几年内，苏州天地融合“互联网+”和“集装箱+”两种力量，走持续创新产品道路。为了全方位满足用户需求，苏州天地把集装箱分成了五个产品类别，包括工程临建、商业临建、救灾临建、军事临建和生态临建，等等。
这些类别又被细分为集装箱办公室、集装箱公寓、集装箱文创空间、集装箱别墅、集装箱污水处理房、集装箱医院…
据了解，未来苏州天地的产品目标是智能化一切集装箱。
初心，力量之泉
在了解到苏州天地一系列的变革之后，很多人难免会寻根究底：支持领导者如此强悍地变革的原因是什么？
对这个问题，俞方伟仅仅用两个字就作了回答——“初心”。
“我国的临建行业是良莠不齐的，产品简陋粗糙，销售方式野蛮，企业更多的是追求利润最大化。”
俞方伟表示，终其一生，他都希望能够和更多的人一起重构中国临建新格局，“只要我们所有人以产品为导向，充分展示集装箱的内涵和美感，一定能给集装箱的规模应用创造出更广阔的空间。”
在俞方伟的定义里，初心是一种坚守，是一种孤寂，但正是这样永不言弃的信仰，才让他有勇气进行变革，有力量改变行业格局。
如果我们重新梳理俞方伟的“初心”，就会发现初心散发的“力量”有多么撼天震地了！
集装箱+办公室
首先从行业看。
集装箱房屋的兴起并不是偶然，而是临建行业发展的趋势所在，势必在很长一段时间内成为建筑行业的宠儿。
利用集装箱改造房屋具有安拆方便、移动性强，拎包入住，坚固耐用，防风防火防水抗震性好，可循环使用，可任意组装，可随意涂鸦等诸多优势。苏州天地的初心，就是全面释放集装箱的优点，让集装箱完美应用于各大领域。
集装箱的利用空间极其巨大，据统计，集装箱适用于办公室、卧室、厨房、餐厅、卫生间、活动室、洗衣房等多种建筑的建造。
随着临建生产技术日趋完善，集装箱的创意理念也开始五花八门。苏州天地就以集装箱自身特点为据点，发挥其内涵和美感，让集装箱房屋有更多的发展方向和用途。
集装箱+文创空间
再从市场看。
集装箱房屋在国外的起步时间相对较早，而在中国，集装箱房作为一种预制化生产方式，以其速度和便捷特性，越来越被人们接受和喜爱。特别是那些需要在短期内建设大量住宅或大片办公区域的地区，给集装箱房的规模应用提供了广阔的空间。
对集装箱房的需求，推动着临建行业快速发展。在发展过程中，一方面是部分企业只为追求利润，以简陋的集装箱扰乱市场需求；另一方面，就是如苏州天地这样，始终坚守初心的企业，产品至上，艰辛前行。
截至目前，苏州天地累计销售集装箱房屋已达1000万套，未来将突破2000万套。看似销售规模庞大，其实未来道阻且长。
苏州天地总经理朱云龙表示，集装箱房屋并不只是一个简单的遮风挡雨的容器，它的作用是凭借着技术优势和创新理念，颠覆临建格局，让集装箱建筑获得专业领域的高度认可。
可以这样说，苏州天地组建研发团队，扩大生产基地，尽最大能力发挥集装箱的利用空间，最终目标也只是以实力和品牌重构中国临建，用中国临建定义世界临建。
苏州天地的变与守
变革，是一个企业的孑孓独行，是一个企业的天翻地覆。
初心，是一个人的坚守，是一个人的矢志不渝。
苏州天地的变，俞方伟的守，彻底改变了临建行业无规则、无准则的现状，以数字化、标准化、科技化、智能化的生产方式，重构中国临建新格局。
俞方伟数十年如一日的“守”，正是苏州天地变革的加速器。
苏州天地，为世界挡风遮雨
基于“集装箱+青年社区”的第驿站，是苏州天地集装箱产品创新的第一次有力变革。
俞方伟说，在第驿站，苏州天地拟人化产品，以“为世界挡风遮雨”的使命高楼建屋，“不仅仅是为了‘以租代卖’赚取利润，更多的是想打造出一个关于集装箱的概念，这个概念的初衷——是为了让更多来苏州的年轻人有一个放飞梦想的平台。”
这样的情怀建设和品牌打造在临建行业几乎是第一次出现。
自从走上互联网道路之后，苏州天地根据自身发展需求，开启“互联网+集装箱”的营销模式，在全球86个国家和地区，建造一流的集装箱房屋，通过“技术+创新”的方式，得到了世界的认可和信任。
近二十年里，苏州天地不停地“变”，自己变的同时带领行业改变——变革行业格局，引领临建产品导向，向世界输出中国制造。
看似一直“守”的俞方伟，其实推动了苏州天地的“变”，让苏州天地在变革中领先行业一大步，最终成为中国临建综合解决方案提供商。
