当前位置:首页新闻资讯公司新闻时代变革中的天地智造,与坚守初心的俞方伟丨独家访谈

时代变革中的天地智造,与坚守初心的俞方伟丨独家访谈

浏览字体: 访问: 次  发布人:天地智造  时间:2020-5-11 13:50:05

这几天,伴随着“姑苏八点半”夜间经济品牌的亮相,观前街小公园地区的“繁华姑苏”潮流集市上——酷炫的集装箱小铺成为人们争相打卡的“网红”地标。

其实,在姑苏区寒山寺附近,也有一处以集装箱为载体的“网红”打卡圣地,那就是苏州最文艺的集装箱式青年社区——“第驿站”。很多人第一次看到第驿站的时候,都会忍不住惊叹:这还是我认识的那个平凡无奇的集装箱吗?

寒山寺旁、高楼之上,165套集装箱房屋错落有致地叠成一个小型社区:精致优雅的女神公寓,温馨利落的创客公寓,惬意自在的咖啡书吧,火热励志的健身房,饭香四溢的DIY厨房…足不出门,也可尽享诗与远方。

几年前,这片工业风与现代艺术交融的青年社区,还只是一大片被遗忘的天台,只有风会做片刻停留。

天地智造发挥集装箱可随时移动、可随意拼接、可任意涂鸦的特性,结合政府提倡的“碎片化土地”概念,见缝插针、因地制宜建造了让年轻人的诗歌和梦想有枝可栖的第驿站;为奋斗在苏州的年轻人提供舒适的居住体验,同时也为所在区域的发展聚焦了人气。

这是天地智造历史上又一次颠覆性的变革,而主导这一改变最重要的人,就是天地智造的董事长俞方伟。

俞方伟
天地智造董事长俞方伟

从2002年创办天地智造,他紧跟时代潮流,数度进行变革,在颠覆中把传统的临建行业打造成互联网的弄潮儿,把一个石棉瓦起家的小作坊变成集装箱房屋销售网络遍布86个国家和地区的行业大拿,把在金融危机中濒临倒闭的公司做到销售额最高达到2个亿。

而在近二十年漫长的发展过程中,俞方伟不仅一次又一次抓住机遇,站在风口上开始变革,而且始终坚守初心,不忘重构中国临建新格局的愿景。

近二十年内,临建行业发生了翻天覆地的变化,既有坚持传统线下销售模式的“保守派”,也有一刀切只做线上营销的“激进派”,俞方伟却凭借眼光和魄力,在两者之间游刃有余,既不放弃阵地坚固的线下市场,也能紧抓住千变万化的互联网营销模式,根据时势进行变革,选择做临建行业勇于吃螃蟹的那个人。

变革,逆势奔跑

2002年,俞方伟成立自己的第一家公司,天地智造的原型“天地彩钢”。天地彩钢不负这个充满时代色彩的名字,产品也以彩钢瓦、活动房为主。

两年后,俞方伟开始了第一次变革,彻底放弃彩钢瓦市场,全力聚焦活动房。这一决定,遭到了很多人的反对。

“活动房因为售价高并不被市场看好。那时候建一座房子的成本是500元/平,售楼处的报价是800元/平,而活动房居然卖到了380元/平。当时很多人不理解我,我却坚定地认为活动房是大势所趋,它的未来不可限量。”

从2002年到2009年,俞方伟用了七年的时间确定了产业方向,培养了成熟的团队人才,坚决以创新驱动转型升级活动房,迎来了活动房发展的光辉时刻。


早期的活动房

2009年,互联网的浪潮席卷中国大地,线下经营为主的传统行业遭受到了严重冲击。就是在这样生死存亡的境况中,俞方伟果断地开始了第二次变革,升级改造企业形象,坚定不移地走“互联网+”道路。

“天地彩钢”经过全面品牌升级后变身为“天地智造”,以创新型的活动房为矛,以互联网的营销战略为盾,成为临建行业内的佼佼者。

出人意料的是,在陆续获得“中小企业电子商务10强”“全球网商30强”“诚信认证企业”等荣誉和称号之后,俞方伟再次走出创造性的一步:果断砍掉占据公司八成销售业绩的活动房,把目标聚焦在业内知之甚少的打包箱上。

那是2015年,俞方伟带着自己生产的新派打包箱登上临建的舞台,并迅速吸引了业内人士的关注,颠覆了临建行业发展新格局。

用俞方伟的话说,“敢于从活动房的固有模态中走出去,去创造另一个全新的产品,去定位另一个陌生的市场,这就是天地智造的立身根本。”

同年,天地智造销售额首次过亿,随后经过五年多的产品创新和行业深度调整,至2019年,天地智造网络销售遍布86个国家和地区,销售额最高达到2个亿。

还有更多案例能够体现天地智造的“变革”。

以“网红”打卡圣地的第驿站为例,这座由165套集装箱左右叠落起来的集装箱青年社区,设计充分融合工业风和现代艺术,因地制宜,拥有近180个房间和数十个文创空间。

集装箱+青年社区

集装箱+青年社区

在接下来的几年内,天地智造融合“互联网+”和“集装箱+”两种力量,走持续创新产品道路。为了全方位满足用户需求,天地智造把集装箱分成了五个产品类别,包括工程临建、商业临建、救灾临建、军事临建和生态临建,等等。

这些类别又被细分为集装箱办公室、集装箱公寓、集装箱文创空间、集装箱别墅、集装箱污水处理房、集装箱医院…

据了解,未来天地智造的产品目标是智能化一切集装箱。

初心,力量之泉

在了解到天地智造一系列的变革之后,很多人难免会寻根究底:支持领导者如此强悍地变革的原因是什么?

对这个问题,俞方伟仅仅用两个字就作了回答——“初心”。

“我国的临建行业是良莠不齐的,产品简陋粗糙,销售方式野蛮,企业更多的是追求利润最大化。”
俞方伟表示,终其一生,他都希望能够和更多的人一起重构中国临建新格局,“只要我们所有人以产品为导向,充分展示集装箱的内涵和美感,一定能给集装箱的规模应用创造出更广阔的空间。”

在俞方伟的定义里,初心是一种坚守,是一种孤寂,但正是这样永不言弃的信仰,才让他有勇气进行变革,有力量改变行业格局。

如果我们重新梳理俞方伟的“初心”,就会发现初心散发的“力量”有多么撼天震地了!

集装箱+办公室

集装箱+办公室

首先从行业看。

集装箱房屋的兴起并不是偶然,而是临建行业发展的趋势所在,势必在很长一段时间内成为建筑行业的宠儿。

利用集装箱改造房屋具有安拆方便、移动性强,拎包入住,坚固耐用,防风防火防水抗震性好,可循环使用,可任意组装,可随意涂鸦等诸多优势。天地智造的初心,就是全面释放集装箱的优点,让集装箱完美应用于各大领域。

集装箱的利用空间极其巨大,据统计,集装箱适用于办公室、卧室、厨房、餐厅、卫生间、活动室、洗衣房等多种建筑的建造。

随着临建生产技术日趋完善,集装箱的创意理念也开始五花八门。天地智造就以集装箱自身特点为据点,发挥其内涵和美感,让集装箱房屋有更多的发展方向和用途。

集装箱+文创空间

集装箱+文创空间

再从市场看。

集装箱房屋在国外的起步时间相对较早,而在中国,集装箱房作为一种预制化生产方式,以其速度和便捷特性,越来越被人们接受和喜爱。特别是那些需要在短期内建设大量住宅或大片办公区域的地区,给集装箱房的规模应用提供了广阔的空间。

对集装箱房的需求,推动着临建行业快速发展。在发展过程中,一方面是部分企业只为追求利润,以简陋的集装箱扰乱市场需求;另一方面,就是如天地智造这样,始终坚守初心的企业,产品至上,艰辛前行。

截至目前,天地智造累计销售集装箱房屋已达1000万套,未来将突破2000万套。看似销售规模庞大,其实未来道阻且长。

天地智造总经理朱云龙表示,集装箱房屋并不只是一个简单的遮风挡雨的容器,它的作用是凭借着技术优势和创新理念,颠覆临建格局,让集装箱建筑获得专业领域的高度认可。

可以这样说,天地智造组建研发团队,扩大生产基地,尽最大能力发挥集装箱的利用空间,最终目标也只是以实力和品牌重构中国临建,用中国临建定义世界临建。

天地智造的变与守

变革,是一个企业的孑孓独行,是一个企业的天翻地覆。

初心,是一个人的坚守,是一个人的矢志不渝。

天地智造的变,俞方伟的守,彻底改变了临建行业无规则、无准则的现状,以数字化、标准化、科技化、智能化的生产方式,重构中国临建新格局。

俞方伟数十年如一日的“守”,正是天地智造变革的加速器。

天地智造,为世界挡风遮雨

基于“集装箱+青年社区”的第驿站,是天地智造集装箱产品创新的第一次有力变革。

俞方伟说,在第驿站,天地智造拟人化产品,以“为世界挡风遮雨”的使命高楼建屋,“不仅仅是为了‘以租代卖’赚取利润,更多的是想打造出一个关于集装箱的概念,这个概念的初衷——是为了让更多来苏州的年轻人有一个放飞梦想的平台。”

这样的情怀建设和品牌打造在临建行业几乎是第一次出现。

自从走上互联网道路之后,天地智造根据自身发展需求,开启“互联网+集装箱”的营销模式,在全球86个国家和地区,建造一流的集装箱房屋,通过“技术+创新”的方式,得到了世界的认可和信任。

近二十年里,天地智造不停地“变”,自己变的同时带领行业改变——变革行业格局,引领临建产品导向,向世界输出中国制造。

看似一直“守”的俞方伟,其实推动了天地智造的“变”,让天地智造在变革中领先行业一大步,最终成为中国临建综合解决方案提供商。

相关文章