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记苏州天地智造环境科技有限公司中国临建的发展

浏览字体: 访问: 次  发布人:天地智造  时间:2019-2-1 8:10:56

“中小企业没法和我们拼质量,特大企业不能和我们比服务,比起销售业绩,我们更在乎客户的评价和反馈。”在企业规模、发展速度和产品质最、服务水平之间,苏州天地智造环境科技有限公司在中国临时建筑的探索发展中,董事长俞方伟步步为营地寻找最佳平衡点,绝不以品质换规模。

没有哪家知名临建企业的老板像俞方伟一样,真的在临时建筑中住过将近十年!劣质材料的刺鼻气味,使用电暖气时战战兢兢的心情,走路带来的噪音和地板的震颤,夏天蒸笼一样的室内温度,冬天无孔不入的刺骨冷风……这一切,都是俞方伟最深切的记忆,他太了解居住在临时建筑中的感受。

根据国家统计局的数据,2016年,我国外出农民工达到16934万人,而建筑业农民工占社会各行业的19.7%,假使其中一半人住在工地上,那每年仅建筑行业就有超过1500万农民工居住在临时建筑中。他们的居住环境是否安全、能否达到基本的舒适标准,体现出一个企业的责任意识和人文精神,也体现出一个社会的进步程度。

“我们的客户都是有责任、有情怀的客户,但我们不能让客户只为情怀买单!"俞方伟善千用故事打动人,他自己的故事曾经在电子商务平台上为天地智造嬴了得客户的感动和最初的订单。但是,俞方伟非常消楚,出售给客户的决不能仅仅是故事。在商言商,不仅要以情动人,更要“以利诱人",最重要的是带给客户实实在在的收益和回报,共扁才是商业合作的根本基础。

如何回报客户?成本是绕不开的话题。”打包箱”一次投入高千活动板房,这是不可回避的事实,也是导致客户在“打包箱”和活动板房之间摇摆的主要因素。但是,对千压缩成本、降低价格的建议,俞方伟每一次都拒绝得斩钉截铁。“天地智造绝对不会牺牲品质去打价格战,否则我们干脆继续做活动板房好了!”但是,俞方伟会帮客户细细算另外几笔账:比如管理成本、周转成本、安装成本、拆除成本,比如一次性投入拆分到“打包箱“全生命周期中到底高不高,比如发生安全事故、危及人身健康的风险成本,比如“打包箱”对企业品牌形象的提升……“只要能给个机会坐下来听我们讲,那这个客户绝对跑不了!”对千这点,俞方伟相当自信,而事实也证明他的自信并不是没来由。一笔完整的账算下来,精明的客户都能看出来,“打包箱”不仅在绿色环保、安全舒适、优质高效方面辗压活动板房,在经济性方面也并不落下风。

得到市场越来越多的肯定,俞方伟更加坚信自己的判断。根据《十“三五”装配式建筑行动方案》,到2020年,全国装配式建筑要占到新建建筑的15%以上。建筑产业化已成大势所趋,而最应该、也最容易实现产业化的临时建筑,目前仍处在靠市场推动的阶段。但俞方伟坚信,政府决策需要更多有责任意识的企业来建议和影响,历史进步是由无数普通人协同推动的。

说起年少时的苦难,俞方伟并没有多余的悲情,回过头看那些同龄人鲜有的经历,不仅让他学会了逆风飞扬的智慧,更让他与临时建筑结下一生的缘分。很多人将俞方伟的人生视为草根逆袭的传奇,对其中偶然的机缘巧合津津乐道,而真正熟悉他的人,则更相信这是他性格和禀赋带来的必然。无论是当年住在简易工棚中艰难谋生的他,还是今天凭借“打包箱“风光无限的他,最大的梦想是打造“看起来有品质,住起来有尊严"的临时建筑

以梦为马,俞方伟带着苏州天地踏响一路铨销蹄音。

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