苏州天地，一家靠着线下生产集装箱活动房的传统民营企业，竟然走上了网络营销之路，且越走越红火！仅一笔出口俄罗斯的订单，金额就高达2000万。
力排众议，坚持走网络营销之路
苏州天地最初的营销模式是传统企业青睐的线下销售，销售的日常就是找客户、见客户、“撩”客户，然而真正心动到下单的客户寥寥无几。那是2008年的年尾，萧条的大环境加上不得当的营销模式让苏州天地入不敷出。
2009年，互联网之风吹遍大江南北，苏州天地创始人俞方伟经过多方考察与缜密策划后，力排众议，坚持走网络营销之路。
3月，苏州天地接到了第一笔网络订单，也是有史以来最大的一笔订单——23万的打包箱项目。这笔订单的到来，让苏州天地坚信了互联网时代网络就是一个民企最大的竞争优势，也是未来企业经营的重要手段。
就这样，苏州天地用第一桶金聘请了专业营销团队，开始全心全意做网络营销，慢慢积累了一些国内外客户。
再接再厉，自创“网络营销三步法则”
2010年，在“经验+业绩”的双轮驱动下，苏州天地自创“网络营销三步法则”（即搜索营销、故事营销和服务营销），开创实体经济网络营销新模式。
“网络营销三步法则”以让客户找到我们的搜索营销为基础支撑，以让客户喜欢我们的故事营销和让客户信任我们的服务营销为扩展，通过系列营销模式变现客户资源。
该模式一经推出，就吸引了很多企业前来苏州天地参观学习；更是被编入大学教材，服务更多的传统企业。此外，该模式的成功推广，让苏州天地一跃成为行业内的佼佼者，相继被《苏州日报》、《江西晨报》、《中华建筑报》等权威媒体报道。
一个法则，成就数个千万大单
“网络营销三步法则”的诞生与运营，充分发挥了苏州天地在网络上集聚的渠道、内容和数据优势，全力促进了其品牌的价值延伸。
目前，苏州天地销售及服务网络覆盖全球80多个国家和地区，其服务的主要客户更是包括腾讯、罗氏、三星、中铁、丰田等众多世界500强客户。
如今，依靠这一法则，苏州天地再接千万大单。
“出口俄罗斯的集装箱活动房项目，并不是我们在网上接的最大的一笔订单，单笔订单金额最高我们达到了9600万。”苏州天地创始人俞方伟无不骄傲地说。
“网络营销三步法则”的成功运营，为苏州天地的发展提供了巨大的空间，让其在波诡的市场中站稳脚跟，最终成为中国临建综合解决方案提供商。
