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张童权:76面国旗的守夜人

浏览字体: 访问: 次  发布人:天地智造  时间:2017-12-21 9:38:20

“与人打交道,是这世间最有趣的事情,同样也是最痛苦的事情。无论白昼还是暗夜,你都要随时做好准备,准备和另一个地域不同、肤色不同、语言不同的人进行角逐。这场看似风平浪静的角逐,却处处藏着‘九死一生’,它需要你有着百折不挠的精神和生生不息的勇气。像守夜人一样,做唤醒眠者的号角,做守护王国的坚盾”,又一次打破天地智造出口国家数量纪录的外贸总监张童权如是说。

天地智造外贸总监张童权

76个国家,就是76个沉甸甸的责任!对张童权来说,做76面国旗的守夜人,是矢志不渝的追求。数字的增加对于他来说,从来不是营销活动的结束,而是世界版图的再一次扩大,更是中国临建又一次“走出去”的荣耀。

做一个守夜人,不惧天寒地冻,路远马亡

又一个深夜,聊天工具的滴滴声被寂静放大了10倍,张童权如同长在了椅子上,双手飞速地敲打着一行英文,随之发送的还有一张张详细的产品图。当资料传输完毕之后,他并没有感到一丝放松,而是随即又拨起了越洋电话,用标准的美式英语和乌拉圭的项目负责人详细交流,从天地智造的发展历程、荣耀和大项目,到打包箱的特点、优势和应用领域,不厌其烦。

时针指向了凌晨两点,乌拉圭和中国的时差是10个小时,客户的茶余饭后却正是张童权的夜半更深。


以打包箱为载体,筑可移动国际营地

“做外贸要和不同时差的客户打交道,是常有的事。经常为了适应客户的作息时间,我们需要半夜起来工作。辛苦吗?很辛苦,熬夜更是家常便饭。但正因为这样,我积累了很多老客户。”在张童权眼中,所有的回报都是千百倍的付出,所有的付出都是百折不挠的坚持。

接单是与人打交道,更是与自己做较量。张童权上次成交的一笔瑞士订单,前前后后共跟进了六个月的时间,这期间客户一度放弃了采购我们的打包箱,是他数不清的越洋电话和不间断的节日问候最终促成了这次的跨国合作。

与美国客户合影

正是靠着这种顽强的意志和百折不挠的精神,张童权一次又一次地突破业绩极限,把打包箱销售到非洲辽阔的草原上、欧洲繁华的都市中、美洲颇具风情的土地上……


76面国旗,是76次开始

加入天地智造之后,张童权在接单上势如破竹,在外贸管理上大刀阔斧。作为外贸总监,张童权身上不仅背着一年销售1800套打包箱的重任,还扛着外贸管理体系变革的希望。

上任以后,张童权带领整个外贸部梳理对外连接的各大平台,把中心放在了阿里巴巴国际站、谷歌推广、中国制造、海关数据等平台的运营上,其中重点打造阿里巴巴国际站和谷歌推广,通过装修旺铺、橱窗展示等方法展现公司尖刀产品,以期接收到更多高质量询盘,抓住潜在客户。

改版之后的英文网站

“在对外贸易上,产品的直观展现是对客户最大的吸引力。临建行业内很多公司为了多卖多得,上架许多边缘产品,导致旺铺给人留下多、繁、杂的印象。我们针对这一行业现象,反其道而行之,明确天地智造就是卖打包箱,天地智造的定位就是中国临建综合解决方案提供商。”张童权表示。

而一旦做好营销定位,就相当于打破了对外贸易的突破口,询盘量和成交量出现明显变化后,越来越多的外国客户通过互联网找到了天地智造。

天地智造出口国家版图

目前,天地智造以打包箱为载体的可移动国际营地、难民安置房、模块化多功能箱式房三大系列产品销售及服务网络已经覆盖全球76个国家,产品远销亚洲、欧洲、非洲、美洲等地区,与三星电子、东方航空、可口可乐、中国石化、中国石油、美国强生、罗氏制药等世界500强企业的合作也越来越频繁。

守夜人

“凛冬已至,我以守夜人的身份,将荣耀献给中国临建,献给天地智造,今夜如此,夜夜皆然。”作为《权力的游戏》的拥趸,张童权以守夜人开篇,又以守夜人终结,不同的是人物的时代背景,相同的是和守夜人一样共有一腔热血。

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