从卖一块彩钢板到整座模块化办公临建，从养猪场附近办公到质感十足的生产基地，从年销售3000万到单笔订单1个亿，这家名为苏州天地的公司在诡谲丛生的商海中凭着“三大驱动”艰难却又坚强地活了下来！
“每月按时发工资，让员工有幸福感，让苏州天地这个品牌得到大家的认可和尊重，让公司一直活下去，这就是我的目标。而这个目标的完成最主要是得益于‘三大驱动’——创新驱动、市场驱动和实业驱动。”苏州天地创始人俞方伟表示。
三大驱动
结合创新、市场和实业的“三大驱动”管理理念，俞方伟找到了实现朴素目标的致胜“ 法宝”。而此管理理念的生成与运用不仅让苏州天地在传统行业倒闭潮中活下来，也让俞方伟在行业内博得了“天才管理者”的美誉。
安利1：创新驱动——“不创新，毋宁死”
“苏州天地能够从2002年一直走到现在，首要就是创新。”俞方伟指着背后一整面的证书和荣誉，侃侃而谈，“创新是一种颠覆，是一种众人踟蹰我独闯的勇气和决心。苏州天地就是做到了不创新，毋宁死，才能在临建行业做稳做强！”
2009年，在传统企业纷纷倒下，互联网迅速崛起的情况下，俞方伟根据公司发展方向和行业前景，果断选择走上创新之路。“传统行业走创新之路，最重要的是产品创新、营销创新、团队创新和品牌创新。”从2009年到2017年，八年的时间，俞方伟始终坚持创新驱动这个面，又持续贯彻产品、营销、团队和品牌这四个点，确定产业方向，紧跟互联网脚步，培养团队人才，扩大品牌影响力。
苏州天地创始人俞方伟
2010年，在俞方伟带领下，苏州天地大胆对产品进行了大刀阔斧的改变，一举摒弃低廉、简陋、不安全的活动板房，把产品聚焦到高端、时尚、稳固、环保的模块化临时建筑上。目前，其研发、管理团队已发展至76人，拥有发明专利1项、高新技术产品认证证书2项、实用性专利17项，并与南京、苏州、成都等高等院校和科研所建立长期战略合作关系，重大工程项目均有国际级权威专家参与设计。
在营销创新上，俞方伟于2009年不顾众人劝阻毅然决然走上互联网之路，并创造了独特的“营销三步法则”模式——即搜索营销（让客户找到我们）、故事营销（让客户喜欢我们）和服务营销（让客户信任我们），该模式不仅被收录为大学教材案例，也让苏州天地一跃成为临建电商领域的佼佼者。
四小创新
在团队创新上，俞方伟更多地是倾向打造“家文化”，倡导“快乐工作 认真生活”的工作宗旨，提出“三大团队”、“三大思维”等理念为员工的工作和生活指明方向。
在品牌创新上，从2009年开始，俞方伟就组建了一支强有力的品牌团队，涵盖文案编辑、视频编辑和设计师，全方位为苏州天地的品牌形象保驾护航。这对于任何一家传统企业来说，都是一种壮举——物质和精神的双重壮举！
目今，苏州天地的创新驱动还在进行中......
安利2：市场驱动——“走出去，活下去”
苏州天地一路走来的15年风雨里，在“市场驱动”上俞方伟花费了不少精力。自2009年踏上互联网道路后，俞方伟坚持“线上线下”两条腿走路，既要抓住线上广阔的海内外市场，又要锁住线下零散却庞大的客户群体。同时，恪守“走出去，活下去”的理念，变革产品和营销策略。
为世界挡风遮雨
2011年，苏州天地成立外贸部，并迅速建立英文网站，跟随阿里巴巴外贸的脚步拓展国外市场。截止到目前，苏州天地销售及服务网络已经覆盖全球70多个国家和地区，与三星电子、东方航空、可口可乐、中国石化、中国石油等世界500强企业的合作也越来越密切。
模块化办公临建
2016年，为适应市场变化和满足客户导向，俞方伟把产品细分为五大临建：工程临建、商业临建、生态临建、救灾临建和军事临建。其中，主推以模块化办公临建为尖刀产品的工程临建，并将工程临建做到业内顶端。
俞方伟深耕模块化临建这块肥沃的土地，制定临建行业标准，剔除杂乱无章的行业信息，找到自己的核心竞争力和本质化内涵，沉下心做实事。
“走出去，活下去，做企业最重要的就是找准目标，一击即中。”
安利3：实业驱动——“无地盘，无诚信”
作为追求变革的传统企业代表，苏州天地以完美的产品和完善的服务为基础，形成了模块化临时建筑研发、生产、销售、安装、服务一条龙的产业链，在行业内具有非常强的市场竞争力。
“随着集装箱产品被越来越多的人认识和接受，市场上出现了很多‘捣糨糊’的皮包公司。一没产品，二没地盘，光杆司令一个就敢做买卖。”对此，俞方伟表示很无奈，“这对于我们实业来说，是一种恶性竞争；对于客户来说，则是一种损害。”
生产基地一角
为了做好实业驱动，提高公司硬实力，2013年，俞方伟斥资打造了行业内规模一流的生产基地。该生产基地合共建筑面积30667平方米，形成了20000平方米的厂房和2000平方米的客户体验区。并采用先进的设备及机械，包括工装平台、30台焊接设备、2套自动焊接设备、一套自动喷砂设备和钻床，年生产能力高达90万平方米。
“为了确保模块化临时建筑的安全和质量有保障，我们采取国际集装箱标准化生产，所有材料均是防火防水，抗震抗风等级能够媲美传统建筑。”俞方伟表示，“只有有了自己的地盘，才能刚好地创新产品，才能让客户放心下单。对于苏州天地来说，地盘等于诚信。”
模块化临时建筑样品
现今，苏州天地聚焦资本，力争生产基地规模化、生产流程模块化，建构模块化临时建筑新格局。
如今，俞方伟欣喜见证临建行业的制度化和规范化，参与集装箱产品的创新和多元化，其所一手开创的苏州天地也成长为涵盖76个国家和地区的生产供应商，以自身的软实力和硬实力推动着临建行业的大繁荣。
“在工业4.0及中国制造2025行动的倡议下，苏州天地肩扛‘为世界挡风遮雨’的伟大愿景，脚踏‘三大驱动’的管理理念，收拾起模块化办公临建，装上山川河流，驰骋在世界的每一个角落！”
