随着建筑表现形式的多元化，临建（临时建筑）艺术的独特性和形式美被大众更好地接受和展现。而以集装箱为载体的模块化临时建筑因其独特的设计表达方法、快速的安装拆卸优势和能够随时随地移动的功能，在临建行业占据着不可或缺的地位。
“模块化临时建筑表达手法随时代改变，从最初的钢结构房到中期简易价廉的活动板房，再到如今有质感甚至能够媲美传统建筑的集装箱房屋。苏州天地作为模块化临时建筑的原创品牌，设计制作更科技，生产技艺更精湛，营销模式更成熟。”苏州苏州天地环境科技有限公司营销副总孙玉贵认为。
苏州天地营销副总孙玉贵
时至今日，吸收模块化临时建筑的风骨、生产加工的得天独厚和“为世界挡风遮雨”的营销情怀，孙玉贵带领营销团队创下2个亿年销售额记录，产品销售及服务网络覆盖全球70多个国家和地区，与三星电子、东方航空、可口可乐、中国石化、罗氏制药等世界500强企业的合作也愈来愈密切。
“别人在拓市场，我们在断舍离”
日常的孙玉贵，穿着休闲，文气中带着不服输的精神。10年的营销生涯已经把他打磨成全能型人才，既可以毫无障碍地和外国客户交流，又能快速分析出客户的真实需求，也能操刀设计图纸，更能带出强兵强将。
“2007年从哈理工毕业来到苏州，就积累了一些临建方面的经验；2009年来到苏州天地，到现在8年的时间，见证了苏州天地从破旧廉租房到5A级办公大楼，从简陋工厂到现在占地30667平方米的生产基地，从年销售额300万到年销售额2个亿。”在谈及公司成长历程时，孙玉贵认为勇于“断舍离”是苏州天地业绩节节攀升的重要原因。
2009年，略带青涩的孙玉贵
“别人在拓市场，我们在断舍离。2010年，苏州天地果断舍弃掉鸡肋般的钢结构房，并大胆放弃市场上趋之若鹜的活动板房，把产品聚焦到高端有质感的集装箱房屋身上。”
事后证明，就是这一正确的战略决策让苏州天地迅速成为业内佼佼者，之后以集装箱为载体，苏州天地又创造性地提出模块化临时建筑的原创概念，并把市场细分为工程临建、商业临建、生态临建、救灾临建和军事临建，主打工程临建和商业临建。走上临建研发之路的苏州天地迅速将产品覆盖面提升到办公楼、文创空间、售楼处、可移动小别墅等模块化临时建筑标杆产品，蜚声业界。
“内外兼修，做临建路上的朝圣者”
作为中国临建综合解决方案领导者，苏州天地形成了“内外兼修”的销售模式：对内，牢守国内市场，以行销锁定目标客户；对外，坚持网络营销，拓宽国外市场。
截至今天，苏州天地销售及服务网络覆盖全球76个国家和地区，国内客户已累计超过800家企业和单位。
“我们的销售个个以一顶三，营销部经理曹宇最疯狂的时候15天内接了8笔订单，苏州天地一年销售出的临建产品面积顶上10个江苏的面积。”孙玉贵无不骄傲地说。
2013年，独当一面的孙玉贵
对于国内市场，孙玉贵及其团队更多地是采取行销方式——找准穴点，主动出击，一击即中。在这一点上，孙玉贵性格中雷厉风行的一面表现得淋漓尽致：大年三十赶往多哈，亲赴施工现场，指导安装技术，并对后续合作事宜进行详谈。
而在拓宽国外市场上，孙玉贵更是严格贯彻苏州天地自2009年提出的“网络营销三步法则”：搜索营销（让客户找到我们）、故事营销（让客户喜欢我们）和服务营销（让客户信任我们）。
在搜索营销上，内贸和外贸齐心协力构建中英文网站，寻找合作平台，设置关键词；在故事营销方面，品牌部撰写案例，出刊业内首本临建产品杂志；在服务营销上，针对不同客户提出不同的解决方法，跟踪客户，做到售前售后一样迅疾。
“如果说临建是一条充满艰辛和挑战的道路，那么我们每一个销售都是这条路上的朝圣者。不畏风雨，不惧困苦，坚守‘客户至上’的初心，砥砺前行！”
