前几天，苏州天地参与了一场竞标，在得知对手准备以价取胜推出“无法拒绝的报价”时，营销部的同事都准备收拾包袱麻利地回家了，而出人意料的是客户仍然选择在苏州天地的方案签字。舍便宜而取贵——是什么让客户在面对“无法抗拒的报价”毅然拒绝？是什么让客户心甘情愿为报价更高的苏州天地买单？
之后，客户代表解惑曰：“之所以选择苏州天地，是因为多年前我就听过它的大名。同样是传统行业，没有哪一家像苏州天地这样，为了一个集装箱花费巨大心思做品牌。对，我和团队之所以选择苏州天地，就是因为‘品牌’这两个字！一家敢于做品牌做八年的公司，他们的产品会不好吗？”
从2008年的街边发彩页打小广告，到2009年勇做吃螃蟹的人涉水电子商务，再到如今在行业内赫赫有名，苏州天地凭借的就是一股气，一股永不服输的气！洗衣机有海尔，空调有格力，凭什么集装箱就不能有属于自己的品牌？凭什么传统行业就要籍籍无名，安于线下销售？
感谢客户对苏州天地的信任，让我们相信品牌的力量比得上价格战！
感谢客户对苏州天地的信赖，让我们相信只要坚持初心，就能有收获！
