交易从远古时代时期就出现了，只是那时的交易是以物物交换的形式，经过不断的发展演变过程到了今天的货币交换，这种交换的形式也带动了另一风气的出现，就是报价，这个几乎是一种行为习惯了，在建筑行业也是不例外的，比如钢结构厂房的报价，这个不是随波逐流而是事件发展的需要。
钢结构厂房报价的形式和其他交易的形式是大相径庭的，都是要在交易之前给别人一个说法一个依据，让别人知道它买这个产品是值得的，而不是被欺骗的，也是给别人一个参考。所以报价的定义就是在国际或国内贸易中，买方向卖方询问商品价格，卖方通过考虑自己产品的成本，利润，市场竞争力等因素，报出可行的价格。钢结构厂房报价的原由也和这个定义一致的，其实不管是什么产品的报价应该都不会超出这个定义所规定的内容吧。报价是你让客户信任你的第一步，所以报价是否有效是你成功的关键，报价太高，容易吓跑客户，还是报价太低，客户一看就知道你不是行家里手，不敢冒险与你做生意，所以在对钢结构厂房报价的时候就要做好一定的准备工作并遵循前辈们总结的经验原则，第一就是分析客户，分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求。第二作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态为做出合理的报价做准备，钢结构厂房报价的人员要做到的就是对自己有信心，要专业，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要。
良好的公司形象和好的口碑是吸引顾客的一个很好的招牌，信心和诚恳的态度也是特别重要的一点，再有就是专业的水平等等这些都是钢结构厂房报价所要遵循的原则并且是必须有的。
